El sol de la ma\u00f1ana se refleja en las fachadas acristaladas de una torre de oficinas de Shanghai. Un comprador europeo y su proveedor chino discuten sobre el pr\u00f3ximo lote de componentes t\u00e9cnicos. Una escena cotidiana que esconde m\u00e1s de lo que muestra.<\/p>\n\n\n\n
Entre mundos<\/strong><\/p>\n\n\n\n Cooperar con \u00e9xito con los proveedores asi\u00e1ticos es un arte. Requiere algo m\u00e1s que comprensi\u00f3n t\u00e9cnica y habilidades comerciales. Es un baile entre culturas, un acto de equilibrio entre diferentes filosof\u00edas empresariales.<\/p>\n\n\n\n La base: la confianza<\/strong><\/p>\n\n\n\n En Asia, la confianza es la moneda de cambio. Las relaciones comerciales se desarrollan lentamente, pero de forma sostenible. Un contrato no es la conclusi\u00f3n de unas negociaciones, sino el principio de una asociaci\u00f3n. Los que entienden esto han dado el primer paso.<\/p>\n\n\n\n La comunicaci\u00f3n lo es todo<\/strong><\/p>\n\n\n\n Un \"s\u00ed\" no siempre significa acuerdo. El silencio no es rechazo. La comunicaci\u00f3n con socios asi\u00e1ticos sigue sus propias reglas. Mensajes indirectos, se\u00f1ales sutiles, comunicaci\u00f3n no verbal... quien sabe leer las se\u00f1ales obtiene informaci\u00f3n valiosa.<\/p>\n\n\n\n La cuesti\u00f3n de la calidad<\/strong><\/p>\n\n\n\n La calidad tiene muchas caras. Lo que en Europa se da por sentado, a menudo hay que definirlo con precisi\u00f3n en Asia. No por falta de capacidad, sino debido a las diferentes perspectivas. El \u00e9xito de la garant\u00eda de calidad empieza por una comunicaci\u00f3n clara.<\/p>\n\n\n\n Repensar el tiempo<\/strong><\/p>\n\n\n\n La percepci\u00f3n asi\u00e1tica del tiempo difiere de la europea. Los proyectos se desarrollan org\u00e1nicamente. Las decisiones maduran. Las relaciones crecen. Quienes entienden y respetan esta din\u00e1mica evitan frustraciones y consiguen socios a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n Mostrar presencia<\/strong><\/p>\n\n\n\n La comunicaci\u00f3n digital es pr\u00e1ctica, pero la presencia personal es insustituible. Las visitas peri\u00f3dicas, las reuniones conjuntas, las experiencias compartidas... crean entendimiento y fortalecen las relaciones. En Asia, los negocios son siempre personales.<\/p>\n\n\n\n Entender la innovaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n Los proveedores asi\u00e1ticos suelen ser m\u00e1s innovadores que su reputaci\u00f3n. Piensan de forma pragm\u00e1tica, resuelven los problemas de forma creativa y se desarrollan con rapidez. Estar abierto a sus ideas abre nuevas oportunidades. La clave est\u00e1 en la colaboraci\u00f3n, no en una mera relaci\u00f3n de suministro.<\/p>\n\n\n\n Dominar los conflictos<\/strong><\/p>\n\n\n\n Los problemas son inevitables, su gesti\u00f3n es crucial. Los conflictos se resuelven de forma diferente en Asia que en Europa. La armon\u00eda es importante, la confrontaci\u00f3n directa es contraproducente. La diplomacia y la paciencia conducen a la meta.<\/p>\n\n\n\n Vivir la sostenibilidad<\/strong><\/p>\n\n\n\n La sostenibilidad tambi\u00e9n est\u00e1 ganando importancia en Asia. Aumentan las normas medioambientales y crece la responsabilidad social. Las asociaciones de \u00e9xito tienen en cuenta esta evoluci\u00f3n y crean valores compartidos.<\/p>\n\n\n\n Modelar el futuro<\/strong><\/p>\n\n\n\n La cooperaci\u00f3n con los proveedores asi\u00e1ticos sigue desarroll\u00e1ndose. Nuevas tecnolog\u00edas, mercados cambiantes, normas en alza: los retos son cada vez mayores. Pero tambi\u00e9n las oportunidades para quienes han entendido lo que es importante.<\/p>\n\n\n\n El sol de la ma\u00f1ana se eleva sobre Shanghai. El comprador europeo y su socio chino han terminado su reuni\u00f3n. Un apret\u00f3n de manos sella el acuerdo. No se trata s\u00f3lo de especificaciones t\u00e9cnicas, sino de la continuaci\u00f3n de una colaboraci\u00f3n fruct\u00edfera. Un ejemplo de c\u00f3mo la comprensi\u00f3n cultural y la gesti\u00f3n profesional van de la mano.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Fomento de la confianza, la comunicaci\u00f3n y la garant\u00eda de calidad en el mercado asi\u00e1tico de la contrataci\u00f3n p\u00fablica: c\u00f3mo funciona una cooperaci\u00f3n fruct\u00edfera m\u00e1s all\u00e1 de las fronteras culturales.<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":8623,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-8621","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog"],"acf":[],"yoast_head":"\n