O sol da manh\u00e3 reflecte-se nas fachadas de vidro de uma torre de escrit\u00f3rios em Xangai. Um comprador europeu e o seu fornecedor chin\u00eas discutem o pr\u00f3ximo lote de componentes t\u00e9cnicos. Uma cena quotidiana que esconde mais do que mostra.<\/p>\n\n\n\n
Entre os mundos<\/strong><\/p>\n\n\n\n A coopera\u00e7\u00e3o bem sucedida com os fornecedores asi\u00e1ticos \u00e9 uma arte. Exige mais do que apenas conhecimentos t\u00e9cnicos e compet\u00eancias comerciais. \u00c9 uma dan\u00e7a entre culturas, um ato de equil\u00edbrio entre diferentes filosofias empresariais.<\/p>\n\n\n\n A base: a confian\u00e7a<\/strong><\/p>\n\n\n\n Na \u00c1sia, a confian\u00e7a \u00e9 a moeda de elei\u00e7\u00e3o. As rela\u00e7\u00f5es comerciais desenvolvem-se lentamente, mas de forma sustent\u00e1vel. Um contrato n\u00e3o \u00e9 a conclus\u00e3o de negocia\u00e7\u00f5es, mas o in\u00edcio de uma parceria. Aqueles que compreendem isto deram o primeiro passo.<\/p>\n\n\n\n A comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 tudo<\/strong><\/p>\n\n\n\n Um \"sim\" nem sempre significa concord\u00e2ncia. O sil\u00eancio n\u00e3o \u00e9 rejei\u00e7\u00e3o. A comunica\u00e7\u00e3o com os parceiros asi\u00e1ticos segue as suas pr\u00f3prias regras. Mensagens indirectas, sinais subtis, comunica\u00e7\u00e3o n\u00e3o verbal - aqueles que conseguem ler os sinais obt\u00eam informa\u00e7\u00f5es valiosas.<\/p>\n\n\n\n A quest\u00e3o da qualidade<\/strong><\/p>\n\n\n\n A qualidade tem muitas faces. O que \u00e9 considerado um dado adquirido na Europa tem muitas vezes de ser definido com exatid\u00e3o na \u00c1sia. N\u00e3o por falta de capacidade, mas devido a perspectivas diferentes. Uma garantia de qualidade bem sucedida come\u00e7a com uma comunica\u00e7\u00e3o clara.<\/p>\n\n\n\n Repensar o tempo<\/strong><\/p>\n\n\n\n A perce\u00e7\u00e3o asi\u00e1tica do tempo \u00e9 diferente da europeia. Os projectos desenvolvem-se organicamente. As decis\u00f5es amadurecem. As rela\u00e7\u00f5es crescem. Aqueles que compreendem e respeitam esta din\u00e2mica evitam a frustra\u00e7\u00e3o e ganham parceiros a longo prazo.<\/p>\n\n\n\n Mostrar presen\u00e7a<\/strong><\/p>\n\n\n\n A comunica\u00e7\u00e3o digital \u00e9 pr\u00e1tica, mas a presen\u00e7a pessoal \u00e9 insubstitu\u00edvel. Visitas regulares, reuni\u00f5es conjuntas, experi\u00eancias partilhadas - criam compreens\u00e3o e refor\u00e7am as rela\u00e7\u00f5es. Na \u00c1sia, os neg\u00f3cios s\u00e3o sempre pessoais.<\/p>\n\n\n\n Compreender a inova\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n\n Os fornecedores asi\u00e1ticos s\u00e3o frequentemente mais inovadores do que a sua reputa\u00e7\u00e3o. Pensam de forma pragm\u00e1tica, resolvem problemas de forma criativa e desenvolvem-se rapidamente. Estar aberto \u00e0s suas ideias abre novas oportunidades. A chave \u00e9 a parceria e n\u00e3o uma mera rela\u00e7\u00e3o de fornecimento.<\/p>\n\n\n\n Dominar os conflitos<\/strong><\/p>\n\n\n\n Os problemas s\u00e3o inevit\u00e1veis, a sua gest\u00e3o \u00e9 crucial. Os conflitos s\u00e3o resolvidos de forma diferente na \u00c1sia e na Europa. A harmonia \u00e9 importante, o confronto direto \u00e9 contraproducente. A diplomacia e a paci\u00eancia conduzem ao objetivo.<\/p>\n\n\n\n Viver a sustentabilidade<\/strong><\/p>\n\n\n\n A sustentabilidade tamb\u00e9m est\u00e1 a ganhar import\u00e2ncia na \u00c1sia. As normas ambientais est\u00e3o a aumentar e a responsabilidade social est\u00e1 a crescer. As parcerias bem sucedidas t\u00eam em conta esta evolu\u00e7\u00e3o e criam valores partilhados.<\/p>\n\n\n\n Moldar o futuro<\/strong><\/p>\n\n\n\n A coopera\u00e7\u00e3o com os fornecedores asi\u00e1ticos continua a desenvolver-se. Novas tecnologias, mercados em mudan\u00e7a, padr\u00f5es crescentes - os desafios s\u00e3o cada vez maiores. Mas tamb\u00e9m as oportunidades para aqueles que compreenderam o que \u00e9 importante.<\/p>\n\n\n\n O sol da manh\u00e3 ergue-se mais alto sobre Xangai. O comprador europeu e o seu parceiro chin\u00eas terminam a reuni\u00e3o. Um aperto de m\u00e3o sela o acordo. N\u00e3o se trata apenas de especifica\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas, mas da continua\u00e7\u00e3o de uma parceria de sucesso. Um exemplo de como a compreens\u00e3o cultural e a gest\u00e3o profissional funcionam em conjunto.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Criar confian\u00e7a, comunica\u00e7\u00e3o e garantia de qualidade no mercado asi\u00e1tico dos contratos p\u00fablicos: como funciona uma coopera\u00e7\u00e3o bem sucedida para al\u00e9m das fronteiras culturais.<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":8623,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-8621","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog"],"acf":[],"yoast_head":"\n