最佳采购战略的永恒之战
直接从制造商购买还是通过 MRO 经销商购买？几十年来，这个问题一直困扰着采购团队。双方都有令人信服的论据，但事实却比简单的 "更好 "或 "更差 "要复杂得多。正确答案取决于您的具体要求。
直接采购：直接途径的吸引力
直接向制造商订购意味着绕过看似不必要的中间商。这意味着更优惠的价格和直接获得专业技术知识的机会。对于大宗订单，这种方法实际上可以带来可观的成本效益。 工业 MRO 供应商 感谢大客户，并经常以特殊条件奖励他们。
在出现技术问题时，直接与制造商联系也具有不可估量的优势。如果自动化零件供应商需要解决自己产品的问题，他们往往能得到比通过中间商更快、更有能力的帮助。
但硬币也有它的另一面。直接关系需要精心呵护。每个制造商都有自己的流程、最小订货量和交货周期。这很快就会让采购公司不堪重负，尤其是当需要数百种不同的工业零部件时。
MRO 分销商：整合的力量
经验丰富的 MRO 分销商就像一位指挥家，将不同的乐器组合成交响乐。您不再需要与数十家 MRO 供应商打交道，而是有一个负责各类产品的中心联络点。这大大减少了行政工作。
MRO 分销商以库存为生。制造商的生产周期通常长达数周，而成熟的 MRO 公司通常可以立即交付标准件。在紧急情况下，这意味着停机时间是几小时还是几周。
此外，顶级 MRO 供应商还经常提供制造商无法或不愿提供的附加服务。改装工作、配置或将不同制造商的部件组装成完整的系统，都是他们的标准服务项目。
直接采购的优势
直接采购对于战略部件和重大项目具有明显的优势。如果您经常需要大量相同的部件，那么直接与制造商建立关系几乎总是值得的。这样不仅可以节省大量成本，还能获得最新的开发成果和路线图。
即使是高度专业化的工业自动化部件，直接销售通常也是最佳途径。自动化供应商最了解自己的复杂产品，可以开发出分销商无法提供的定制解决方案。
当 MRO 分销商无与伦比时
MRO 分销商通常是日常采购易损件、消耗品和小型部件的上佳选择。他们有成千上万种不同物品的库存，可以合并订单。这样可以节省时间，降低运输成本，并大大简化会计工作。
MRO 供应公司在采购过时或难以找到的部件方面尤为重要。虽然制造商早已将重点放在新一代产品上，但经验丰富的分销商往往仍保留着旧部件的库存。
混合方法是理想的解决方案
最成功的采购公司依靠的是智能组合。在主要部件方面与制造商建立战略伙伴关系，在日常业务方面与强大的 MRO 分销商合作。这种混合战略将两种方法的优势最大化。
明确界定角色分配非常重要。直接采购和分销商关系之间的混淆会导致冲突和低效的重复结构。
明智决策者的底线
对于分销商还是直接供应商的问题，没有统一的答案。成功的 MRO 采购战略要考虑到每个产品类别的具体情况、公司自身的资源和可用的供应商。那些一味依赖一种方法的人是在浪费潜力。
诀窍在于针对各种情况找到最佳解决方案--有时是直接采购，有时是 MRO 经销商，通常是两者的巧妙结合。