L'eterna battaglia per la migliore strategia di approvvigionamento
Acquistare direttamente dal produttore o tramite un distributore MRO? Questa domanda ha diviso i team di approvvigionamento per decenni. Entrambe le parti hanno argomenti convincenti, ma la verità è più complessa di un semplice "meglio" o "peggio". La risposta giusta dipende dalle vostre esigenze specifiche.
Approvvigionamento diretto: il fascino della via diretta
Ordinare direttamente dal produttore significa evitare intermediari apparentemente inutili. Ciò promette prezzi migliori e accesso diretto alle competenze tecniche. Per gli ordini di grandi quantità, questo approccio può effettivamente comportare notevoli vantaggi in termini di costi. Fornitori industriali MRO apprezzano i clienti più importanti e spesso li premiano con condizioni speciali.
La linea diretta con il produttore offre inoltre vantaggi inestimabili in caso di problemi tecnici. Se un fornitore di parti di automazione deve risolvere un problema con il proprio prodotto, spesso riceve un aiuto più rapido e competente rispetto agli intermediari.
Ma c'è un rovescio della medaglia. I rapporti diretti richiedono una cura intensiva. Ogni produttore ha i propri processi, quantità minime d'ordine e cicli di consegna. Tutto ciò può rapidamente sopraffare le aziende di approvvigionamento, soprattutto quando sono richiesti centinaia di pezzi industriali diversi.
Distributori MRO: il potere del consolidamento
Un distributore MRO esperto è come un direttore d'orchestra che combina diversi gruppi di strumenti in una sinfonia. Invece di destreggiarsi tra decine di singoli fornitori MRO, si ha un punto di contatto centrale per le varie categorie di prodotti. Questo riduce notevolmente l'impegno amministrativo.
I distributori MRO vivono grazie alle loro scorte. Mentre i produttori hanno spesso cicli di produzione di settimane, le aziende MRO affermate possono solitamente consegnare immediatamente i pezzi standard. In caso di emergenza, questo può fare la differenza tra ore e settimane di fermo macchina.
Inoltre, i migliori fornitori MRO offrono spesso servizi aggiuntivi che i produttori non possono o non vogliono fornire. I lavori di conversione, le configurazioni o l'assemblaggio di sistemi completi da componenti di diversi produttori fanno parte del loro repertorio standard.
Dove l'approvvigionamento diretto ottiene risultati
L'approvvigionamento diretto presenta chiari vantaggi per i componenti strategici e i grandi progetti. Se avete regolarmente bisogno di grandi quantità di pezzi identici, un rapporto diretto con il produttore è quasi sempre conveniente. I risparmi sui costi possono essere considerevoli e spesso si ha accesso agli ultimi sviluppi e alle tabelle di marcia.
Anche nel caso di componenti di automazione industriale altamente specializzati, la via diretta è spesso la migliore. I fornitori di automazione conoscono meglio i loro prodotti complessi e possono sviluppare soluzioni personalizzate che un distributore non può offrire.
Quando i distributori MRO sono imbattibili
I distributori MRO sono di solito superiori per l'approvvigionamento quotidiano di parti soggette a usura, materiali di consumo e componenti più piccoli. Tengono a magazzino migliaia di articoli diversi e possono consolidare gli ordini. Ciò consente di risparmiare tempo, ridurre i costi di trasporto e semplificare notevolmente la contabilità.
Le società di fornitura MRO sono particolarmente preziose per l'approvvigionamento di componenti obsoleti o difficili da reperire. Mentre i produttori si sono da tempo concentrati sulle nuove generazioni di prodotti, i distributori esperti spesso conservano ancora scorte di vecchi componenti.
L'approccio ibrido come soluzione ideale
Le aziende di approvvigionamento di maggior successo si basano su un mix intelligente. Partnership strategiche con i produttori per i componenti principali, combinate con potenti distributori MRO per le attività quotidiane. Questa strategia ibrida massimizza i vantaggi di entrambi gli approcci.
È importante che la distribuzione dei ruoli sia chiaramente definita. La confusione tra l'approvvigionamento diretto e i rapporti con i distributori può portare a conflitti e a strutture duplicate inefficienti.
Il punto di partenza per i decisori intelligenti
Non esiste una risposta universale alla questione distributore/diretto. Le strategie di approvvigionamento MRO di successo tengono conto delle specificità di ogni categoria di prodotto, delle risorse dell'azienda e dei fornitori disponibili. Chi si affida dogmaticamente a un solo approccio spreca il proprio potenziale.
Il trucco è trovare la soluzione ottimale per ogni situazione: a volte si tratta di un approvvigionamento diretto, a volte di un distributore MRO, spesso di una combinazione intelligente di entrambi.