简要说明
最小起订量（MOQ）是供应商每笔订单接受或按所报条件供货的某一物料的最低数量。
什么是最小起订量（MOQ）？
MOQ是Minimum Order Quantity的缩写。供应商之所以设定最小起订量，是因为每笔订单都会产生固定成本，例如订单处理、生产换型、包装单位或其上游供应商的最低批量。应与最低订单金额加以区分，后者规定的是每笔订单的最低金额，而非数量。
最小起订量可以针对单个物料、某一型号或整笔订单。它通常源于包装单位（例如成袋的O形圈或成卷的软管），或源于非标件的生产批量。有些供应商在加收小批量附加费的前提下提供较小数量。对采购方而言，这会形成目标冲突：最小起订量可能高于实际需求，从而造成库存积压和资金占用。
在备件业务中，最小起订量常见于小零件、密封件或定制部件。如果只需要一件，采购和维护部门就要在接受最小起订量、整合多个工厂的需求或寻找批量更小的供货渠道之间作出选择。哪种方案更划算，需通过比较总成本来判断。
维护与采购实践
询价时应注明实际所需数量，并明确询问最小起订量、包装单位和小批量附加费。对于重复性需求，签订带分批调货的框架协议可以缓解较高的最小起订量。
同义词和缩写: MOQ · Minimum Order Quantity · 最低订购量 · 最小批量
常见问题
MOQ是什么意思？
MOQ是Minimum Order Quantity的缩写，即最小起订量。它表示供应商至少销售的件数，或某一价格适用的起始数量。该信息通常见于供应商的报价、目录或供货与销售条款中。
最小起订量与最低订单金额有什么区别？
最小起订量针对的是某一物料的件数，最低订单金额针对的是整笔订单的总金额。供应商可能两者都有规定。在同一供应商处订购多种不同小零件时，往往比达到单个物料的最小起订量更容易达到最低订单金额。
最小起订量可以谈判吗？
通常可以，尤其是当最小起订量源于包装单位或处理成本时。可选的办法包括支付小批量附加费、从较大订单中分批交货、签订带调货的框架协议，或整合多个工厂的需求。对于定制生产，谈判空间较小，因为换型和材料成本在很大程度上与件数无关。