En resumen
Los Incoterms son cláusulas de la Cámara de Comercio Internacional que regulan obligaciones, costes y transmisión del riesgo entre vendedor y comprador.
Contenido
¿Qué es Incoterms?
Los International Commercial Terms los publica la Cámara de Comercio Internacional (ICC) en París. La versión vigente, Incoterms 2020, comprende once cláusulas, que se acuerdan cada una como abreviatura de tres letras junto con un lugar designado, por ejemplo FCA Hamburg. Siete cláusulas se aplican a todos los modos de transporte (EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP) y cuatro solo al transporte marítimo y por vías navegables interiores (FAS, FOB, CFR, CIF).
Cada cláusula determina dónde se considera realizada la entrega, cuándo se transmite al comprador el riesgo de pérdida o daño, quién asume qué costes y quién se encarga de los trámites de exportación e importación. El abanico va desde EXW, en el que el comprador asume casi todas las obligaciones, hasta DDP, en el que el vendedor es responsable hasta el lugar de destino, incluidos los gravámenes de importación.
No se regulan la transmisión de la propiedad, las condiciones de pago, la responsabilidad por incumplimiento del contrato ni el derecho aplicable. Los Incoterms solo se aplican si se acuerdan expresamente indicando el año de la versión.
En la práctica: mantenimiento y compras
Para los compradores, la cláusula determina el cálculo y las responsabilidades: ¿quién declara la exportación, quién asegura, a partir de cuándo se asume el riesgo? Una oferta siempre debería compararse con la cláusula, el lugar designado y el año de la versión.
Sinónimos y abreviaturas: International Commercial Terms · Incoterms 2020 · cláusulas de entrega · términos de comercio internacional
Preguntas frecuentes
¿Qué cláusula Incoterms es la más ventajosa para los compradores?
No existe una cláusula más ventajosa con carácter general. Una oferta EXW parece a menudo más barata porque el comprador asume casi todos los costes, trámites y riesgos. Con DDP, estos están incluidos en el precio, pero el cálculo del vendedor es menos transparente. Para una comparación justa, las ofertas deberían convertirse a la misma cláusula y deberían valorarse también los costes internos.
¿Qué significa el lugar designado en los Incoterms?
Cada cláusula se combina con un lugar, por ejemplo una ciudad o una dirección exacta. Este lugar determina dónde se considera efectuada la entrega y en qué punto pasan los costes y el riesgo al comprador. Cuanto más preciso sea, menos margen queda para malentendidos. Por lo general, no basta con indicar solo el país.
¿Pueden acordarse todavía versiones anteriores de los Incoterms?
Sí. La Cámara de Comercio Internacional no declara inválidas las versiones anteriores, de modo que las partes pueden seguir acordando, por ejemplo, los Incoterms 2010. Es importante indicar expresamente el año de la versión, ya que las cláusulas difieren entre versiones. Para la redacción concreta del contrato debería solicitarse, en caso de duda, asesoramiento especializado; esta entrada no sustituye el asesoramiento jurídico.