In breve
La decisione make or buy stabilisce se un’azienda realizza internamente una parte o un servizio oppure lo acquista da un fornitore esterno.
Indice
Che cos’è Decisione make or buy?
Il make or buy è una questione classica degli acquisti strategici e del controllo di gestione. Riguarda componenti e gruppi come pure servizi, ad esempio lavori di manutenzione, riparazioni o lo stesso approvvigionamento. Forme intermedie sono le cooperazioni, la lavorazione in conto terzi o l’affidamento esterno di singole fasi di lavoro. La decisione non viene presa una volta per tutte, ma andrebbe riesaminata quando cambiano costi, capacità o requisiti.
La base è un confronto dei costi: ai costi della produzione interna per materiale, personale, tempo macchina e quota di costi generali si contrappongono prezzo d’acquisto e costi accessori dell’acquisto esterno. Nel breve periodo, con capacità libera, contano spesso solo i costi variabili; nel lungo periodo tutti i costi. A ciò si aggiungono criteri qualitativi come protezione del know-how, qualità, flessibilità, dipendenza dai fornitori, competenza distintiva e saturazione della capacità.
Nella manutenzione la questione si pone ad esempio per la riparazione interna di gruppi difettosi, la fabbricazione di ricambi semplici nella propria officina o l’esternalizzazione dell’approvvigionamento di ricambi. Per le parti fuori produzione, la rifabbricazione su disegno o tramite reverse engineering può essere un’opzione make, da valutare rispetto all’acquisto di un modello successivo.
In pratica: manutenzione e acquisti
Per una decisione solida andrebbero rilevati anche i costi nascosti: controlli, documentazione, gestione delle scorte e responsabilità per i difetti. Per le parti rilevanti ai fini della sicurezza occorre inoltre chiarire se una produzione interna incide sulla conformità della macchina.
Sinonimi e abbreviazioni: produrre o acquistare · make or buy · insourcing o outsourcing · produzione interna o acquisto esterno
Domande frequenti
Quali criteri si considerano nella decisione make or buy?
Dal punto di vista quantitativo contano soprattutto i costi della produzione interna rispetto al prezzo d’acquisto con i costi accessori, nonché gli investimenti necessari. Dal punto di vista qualitativo si valutano protezione del know-how, requisiti di qualità, flessibilità, rischi di fornitura, capacità disponibili e importanza strategica della parte. Spesso i due aspetti vengono riuniti in una matrice di valutazione ponderata.
Come si calcola il make or buy?
Si determinano i costi della produzione interna per pezzo e li si confronta con il prezzo di acquisto, costi accessori inclusi. Con capacità libere, nel breve periodo basta il confronto con i costi variabili, perché i costi fissi si sostengono comunque. Nel lungo periodo è determinante il costo pieno. Dalla differenza si può anche ricavare una quantità critica oltre la quale la produzione interna diventa più conveniente.
Quando conviene l’acquisto esterno?
L’acquisto esterno conviene tipicamente quando i fornitori, grazie alla specializzazione, producono a costi minori o meglio, mancano capacità interne, il fabbisogno è basso o variabile oppure la parte non rientra nelle competenze distintive. Per le parti con know-how sensibile o di grande importanza per la qualità del prodotto, le aziende optano invece più spesso per la produzione interna.